Venda-me esta caneta.
Hoje vou te ensinar como vender qualquer coisa para qualquer pessoa, a qualquer hora.
Agora, quando se trata de vender, quando se trata de fechar um negocio, existem varias técnicas e maneiras diferentes. Por isso hoje vou compartilhar com vocês três segredos poderosos que podem usar para vender qualquer coisa a qualquer pessoa.
O primeiro segredo é este ..
Como você transforma algo que é uma mercadoria, como você vende um produto, como você vende um serviço em um mercado saturado?
Número um.
Entenda isso, as pessoas não compram por causa da lógica, as pessoas compram por causa das emoções e justificam com a lógica, as pessoas compram com base nas emoções e justificam com a lógica.
Pense em algo que você queira comprar, pode ser um carro, pode ser uma casa, pode ser qualquer coisa. Eu quero que você imagine algo que quer comprar, e eu quero que se pergunte.
Por que você quer comprar isso?
por que você quer comprar aquele item em particular, por que você quer ter isso, talvez seja um casaco novo, que lhe fica bem, talvez seja um vestido novo, talvez seja um carro novo, talvez seja um casa nova, talvez sejam férias, mas por que você compra?
Vamos um pouco mais fundo
E você vai perceber que está a comprar emoções, talvez você compre o item por causa da ganância, quer ganhar dinheiro ou quer economizar, ou talvez seja por causa da generosidade, que comprar isso porque vai ajudar outras pessoas.
Talvez a empresa da qual comprar esse produto em particular vai doar uma certa quantia para instituições de caridade, talvez você compre por generosidade, talvez por vergonha de que se comprar isso vai parecer antiquado.
vou parecer um tolo ou talvez seja o medo de que, se eu não comprar isso, estarei perdendo, não quero perder,
Talvez queira ir de férias, para fugir do seu trabalho das 9h às 17h que o esta a deixar maluco e você diz preciso de um tempo de folga”.
Nesse caso esta a comprar o sentimento de fuga e desligamento.
Quaisquer que sejam essas razões, muitas vezes são razões emocionais, então você compra por causa da emoção e justifica com lógica.
Então, pense quando você está a vender algo para alguém, está apenas falando sobre recursos e benefícios, o que essa coisa faria pela pessoa, ou está apelando ao lado emocional?
Lembro-me de uma vez…
estava numa loja de roupa masculina muito conhecida e cara, que não interessa o nome.
Eu entrei na loja e estava passando por uma seção, e o vendedor aproximou-se de mim e disse: “Senhor, há algo em que eu possa ajudá-lo?”
“Não, estou apenas a ver- respondi.” e ele disse: “Faça-me um favor, vista este casaco.”
Eu nunca tinha tido um casaco daquela marca.
Eu tinha muitos casacos mas nenhum daquela marca
ele disse: “Faça-me um favor, vista isso.”
Eu disse “Tudo bem”. e vesti ..
“Então, como você se sente?”
“Bem, é muito bom.”
“Ok, experimente também, este.”
Eu disse: “Ok, parece ótimo.”
ele disse: “você é fã de James Bond?
“Eu digo: “Quem não é fã de James Bond, todos sãos fãs de james bons.”
Ele disse: Você parece o james bons com ele vestido
Eu me senti realmente bem
E antes que eu percebesse, comprei o maldito casaco, super caro.
O que eu comprei?
Uma emoção.
O sentir-me bem com o casaco vestido,
O sentimento de confiança como james bons.
Obvio que não sou james bond, mas é como se pudesse sentir o mesmo que ele quando vestia o casaco.
As pessoas compram por causa das emoções e justificam com lógica
Você tem que entender isso.
Não promova seus produtos, não promova simplesmente os seus serviços, não foque so em mostrar o que esta incluido no seu produto, pense sobre quais são os botões emocionais que pode ligar ao vender algo.
Número dois.
As pessoas não compram só porque acham que o seu produto é visualmente atrativo, elas compram a solução.
Significa que muitas vezes as pessoas estão comprando algo porque têm um problema que desejam resolver. Eles querem comprar uma maneira de sair desse problema.
As pessoas não compram a broca nem o berbequim.. elas querem o buraco na parede
Então o que é que você está ajudar os seus potenciais clientes a resolver?
Que problema? é isso que você tem que entender.
Portanto, sempre digo que a quantidade de dinheiro que você ganha está em proporção direta com o quão profundo você entende a dor do seu mercado.
A quantidade de dinheiro que você ganha está na proporção direta de quão bem … quão profundo você vai, quanto você entende a dor do seu mercado.
Então você tem que entender o problema das pessoas e como você pode ajudá-las a aliviar um pouco dessa dor?
Então pense sobre isso. Numero tres.
As pessoas não compram produtos e serviços, compram histórias.
Quando há tantas opções no mercado, qualquer produto que você queira, há centenas e centenas de opções.
Como você se destaca?
Como adicionar emoções a uma mercadoria, uma caneta ..
Qual é a diferença entre uma caneta de $ 2,00 como esta que estou a usar ou uma Montblanc edição eclusiva John F jennedyde $800, ambas são canetas e têm as mesmas funções … mas uma tem História , quando adicionamos história a um item, neste caso quando adiciona John F Kennedy, a história do presidente associada a uma marca torna-a 10 vezes mais valiosa, cem vezes mais valiosa, 300 vezes mais valiosa.
Essa caneta em particular, uma caneta que tem como função ser uma caneta ou seja escrever vale muito mais devido a história.
Então pense, qual é a história?
Como você pode injetar histórias em tudo o que você faz?
Talvez seja a história de como você começou nos negocios online?
Por que você faz o que faz?
Também conte histórias de seus clientes.
Você está a usar histórias no seu marketing, no marketing da sua empresa?
De que outra forma você pode usar histórias?
Lembre-se, os fatos contam .. e as histórias vendem
Então comente abaixo, baseado nesses três segredos, como você pensa em vender-me esta caneta?
Vá em frente. Comente abaixo e venda-me esta caneta ..