Se você acompanha muitos blogueiros ou outros empreendedores, sem dúvida vê uma empresa promovendo os produtos ou serviços de outra empresa.
Mas por que? Eles amam os outros negócios tanto que desejam recomendar a todos os seus seguidores?
Talvez… Mas é mais do que provável que haja um relacionamento afiliado.
Um relacionamento de marketing de afiliado ocorre quando uma empresa ou marca promove outra e recebe uma comissão ou taxa como resultado de qualquer venda.
E pode ser uma óptima maneira para uma empresa adicionar um novo fluxo de receita – sem criar novos produtos ou serviços.
Se o marketing de afiliados é algo sobre o qual deseja aprender mais (ou mesmo se nunca ouviu falar dele antes de hoje!), Este arrtigo fornecerá o básico necessário para entender como funcionam as parcerias de marketing de afiliados e quais os benefícios e também as suas desvantagens.
O que é marketing afiliado?
Na sua forma mais simples, o marketing de afiliados é quando você, proprietário de uma empresa, recomenda que seu público compre um produto ou serviço de outra empresa e receba uma comissão ou taxa quando um dos membros de seu público fizer uma compra.
No mundo digital de hoje, os cliques e as compras geralmente são rastreados com URLs, cookies ou até códigos de cupons exclusivos que permitem à empresa comercial rastrear quais de seus parceiros afiliados são os principais responsáveis por uma venda e depois lhes pagam de acordo com a venda que fizeram.
Você provavelmente já viu isso em acção quando o seu blogueiro favorito recomenda uma ferramenta, ebook, curso etc que usa – e inclui um link para comprá-lo na Amazon por exemplo.
imagine que segue um blogueiro no nicho de cozinha.
Se você usar o link dele clicar e comprar esses tachos e panelas, a Amazon pagará uma pequena comissão pela venda.
Da mesma forma, você deve ter notado quando ocasionalmente envio e-mails sobre cursos e produtos que meus amigos e colegas estão oferecendo e nos quais acredito. Se você clicar no meu link exclusivo e depois comprar o curso de um desses meus amigos, talvez receba uma comissão percentual sobre a venda.
É diferente de publicidade.
Com a publicidade, a empresa que exibe o anúncio geralmente recebe uma taxa fixa ou paga com base no número de impressões (visualizações) que o anúncio recebe. Com o marketing de afiliados, o negócio geralmente se baseia no número de leads (cliques) ou nas vendas concluídas.
Para quem é o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados pode ser uma boa opção para adicionar um novo fluxo de receita aos seus negócios, independentemente do que você realmente faz ou vende.
Por exemplo, se você é um técnico de saúde, pode oferecer às pessoas planos contínuos de treinamento e dieta para ajudar a resolver seus problemas de saúde.
Mas você pode ter certos produtos – como uma garrafa de água específica, ferramentas de preparação de refeições ou uma balança – que você não fabrica, mas usa e recomenda aos seus clientes.
Você também pode ter serviços que recomenda – como um aplicativo para rastrear a ingestão ou as calorias de alimentos ou um programa de exercícios.
Cada um desses outros produtos e serviços que você não faz ou oferece pode ser uma oportunidade para você fazer uma comissão de afiliado.
Mais de 80% das marcas oferecem oportunidades de marketing para afiliados, por isso o fabricante da garrafa de água ou do aplicativo de rastreamento de alimentos quase de certeza possui um programa de afiliação no qual você pode se inscrever.
Depois, basta usar seu link ou código personalizado sempre que você recomendar essas coisas a um cliente e você poderá ganhar uma comissão.
O foco não está realmente nos produtos; é fornecer aos seus clientes recomendações úteis sobre produtos e serviços que os ajudarão a obter melhores resultados – e serem recompensados pelas marcas.
Existem literalmente milhares de oportunidades de marketing de afiliados. Não importa qual seja sua empresa ou seu nicho, é quase certo que você encontrará oportunidades complementares de afiliados para promover ao seu público.
Como o marketing de afiliados funciona?
Digamos que você tenha identificado um produto ou serviço que deseja recomendar aos seus clientes.
O primeiro passo é descobrir se o comerciante, ou a empresa que vende o produto ou serviço, já possui um programa de afiliados configurado.
Se o fizerem, você pode se inscrever para se tornar um afiliado ou, em essência, um vendedor de seu produto ou serviço.
Geralmente, o programa de afiliados é gerenciado por meio de uma rede de afiliados, uma plataforma digital que ajuda o comerciante a organizar e gerir os seus links e vendas de afiliados. Clickbank e Hotmart são duas das maiores redes de afiliados.
Depois de se inscrever e ser aceite em um programa de afiliados, você receberá um link exclusivo de afiliado, um URL exclusivo apenas para você que inclui as informações de rastreamento que é o que o comerciante precisa para acompanhar suas vendas.
Você também poderá ver algumas informações importantes sobre o programa de afiliados, incluindo a taxa de comissão ou quanto o comerciante paga por cada venda que você faz.
As taxas de comissão podem variar amplamente de percentagens de 1% até 50% para alguns produtos digitais ou mesmo 75%.
Você também pode visualizar suas estatísticas e dados através do site da rede afiliada, incluindo sua taxa de cliques (CTR) ou o número de pessoas que clicaram no seu link dividido pelo número de pessoas que viram o link (chamado de impressão); o valor médio do pedido ou o valor médio que alguém gasta quando usa um dos seus links; e sua taxa de conversão ou a percentagem de pessoas que efectivamente fazem uma compra.
Dependendo do programa, você também poderá ver como estão suas vendas em comparação com outros afiliados.
Isso é chamado de placar. Alguns comerciantes oferecerão prémios aos principais afiliados durante um grande lançamento.
Depois de ter o seu link exclusivo, você poderá promovê-lo onde quiser: em seu site, blog, média social, e-mail, etc.
Quando alguém do seu público clicar no link, a rede afiliada o rastreia e atribui sua compra ao seu site e conta. Em seguida, o comerciante calcula suas comissões e envia um pagamento, isso é tudo feito automaticamente.
Como você pode encontrar as melhores oportunidades de marketing para afiliados?
Existem empresas por aí que simplesmente se inscrevem em redes de afiliados, como a Clickbank e hotmart, e andam à procura das melhores oportunidades – promovendo diferentes produtos e serviços com base no pagamento esperado em vez de qualquer lealdade à marca.
Para mim, isso é pouco melhor do que enviar spam ao seu público.
Em vez disso, recomendo que você considere cuidadosamente quais produtos e serviços você já usa e recomenda a seus amigos e colegas e descubra se essas marcas oferecem programas de afiliados.
Recomendar e comercializar produtos nos quais você já acredita é muito mais fácil do que tentar vender algo com o qual você não tem experiência e pelo qual não tem paixão.
Lembre-se: quando você recomenda um produto ou serviço, está negociando com a sua própria reputação da sua marca.
É melhor apoiar apenas as coisas que você realmente recomenda, para que o seu público saiba que pode confiar em si e nas marcas que você recomenda.