O Que Há Neste livro?
O livro discute o dilema moderno de como a abundância de escolhas pode, paradoxalmente, levar a um aumento da insatisfação e da confusão, enquanto lutamos para tomar decisões e nos preocupamos se fizemos a melhor escolha ou não.
Barry Schwartz é um psicólogo americano. É professor no Swarthmore College, onde lecciona desde 1972.
É conhecido pelas suas contribuições no campo da psicologia, particularmente nas áreas da tomada de decisões e economia comportamental.
Schwartz escreveu vários livros, incluindo The Costs of Living, Practical Wisdom, e o Paradoxo da Escolha.
Tem também sido apresentado em numerosos documentários e meios de comunicação populares, tais como TED talks e The New York Times.
É orador e conferencista frequente, e tem sido galardoado com inúmeros prémios e honras pelo seu trabalho.
O seu trabalho tem ajudado as pessoas a compreender a forma como tomam decisões e pensam nas consequências dessas decisões.
Tem sido também uma voz influente no mundo da psicologia, e o seu trabalho continua a ser uma fonte de inspiração e orientação para muitos.
O Paradoxo da Escolha – Resumo
Quer queira ou não, tem de fazer escolhas a cada segundo.
E se isto parecer difícil, pense no número de opções que temos hoje em dia em todos os aspetos das nossas vidas.
Isto leva o desafio a um nível completamente diferente.
Felizmente, neste resumo do livro O Paradoxo da Escolha, aprenderá como pode viver uma vida sem confusões tendo menos opções e ao mesmo tempo obter mais contentamento com as suas decisões.
Lição #1: O nosso desejo por mais tem levado a um aumento do número de opções que temos hoje.
Todos nós adoramos variedade e opções extra.
Por exemplo, todos querem mais opções no seu menu alimentar.
Queremos mais opções para organizar os nossos dados.
Queremos mais variedade em tudo o que consumimos.
Somos atraídos pela ideia de ter mais opções devido ao potencial de mais sucesso e satisfação que nos é proporcionado.
Do outro lado, não gostamos de restrições.
Imagine se tivesse de comer a mesma comida todos os dias, não seria uma experiência agradável, certo?
Uma vez habituados a uma certa coisa, queremos algo fresco e novo nas nossas vidas.
Claramente, todos nós temos de desejar ter mais opções em todos os aspetos das nossas vidas.
O problema é que existe um limite para o número de opções com que podemos lidar em qualquer momento.
O paradoxo é:
Embora pensemos que mais opções será melhor, elas tornam-nos mais confusos e insatisfeitos se não soubermos o que queremos.
Nos tempos antigos, tínhamos menos opções em comparação com o mundo moderno, por isso pensávamos que talvez ter tudo em abundância resolvesse o nosso problema de felicidade.
Hoje em dia, apesar de termos tantas opções, continuamos a enfrentar problemas de saúde mental como a solidão e a inquietude.
Há sempre alguma coisa que nos faz sentir mal, certo?
Isto não é estranho? Todos nós falamos de liberdade. Mas quando somos confrontados com a liberdade de escolha, não obtemos muita satisfação para além de um certo ponto.
Ninguém esperava este tipo de situação estranha que hoje enfrentamos no mundo digital em rápido avanço.
O que é surpreendente é que ainda queremos mais de tudo.
Gostaria de ter menos series na sua biblioteca da Netflix? Provavelmente não.
Apreciaria um menor número de opções de carreira? Provavelmente não.
Apreciaria menos opções ao comprar qualquer gadget na Amazon? Provavelmente não.
Apreciaria um menor número de livros para ler? Provavelmente não.
Mas apreciaria menos stress e melhor bem-estar? Definitivamente sim.
Vê?
Não só queremos mais opções, mas também queremos menos stress e confusão.
Vamos discutir sobre isso na próxima lição.
Lição #2: Mais escolhas podem levar a mais confusão.
Já se perguntou porque é que fazer escolhas é tão difícil?
Pense no esforço que requer apenas selecionar a t-shirt online perfeita para comprar.
Ao seleccionar um produto, deve-se considerar factores tais como cor, tamanho, marca, tipo, comentários, etc.
Mesmo quando se tenta simplificar o processo, verificando uma resenha no YouTube ou em qualquer outra plataforma de comunicação social, é preciso pensar se a fonte é genuína ou não.
E para encontrar a melhor informação possível, tem de percorrer inúmeros vídeos revendo o mesmo produto, e vendo opiniões diferentes.
Mesmo que tenha os melhores conhecimentos sobre um produto, é difícil confiar nas opiniões.
Mesmo que um produto tenha uma classificação elevada, não há garantia de que a sua unidade específica seja perfeita.
Só depois de segurar o produto nas suas mãos e vê-lo de verdade pode perceber a verdade sobre ele.
Há mais. Pense só por um segundo.
Se os YouTubers que analisam os produtos podem ser tendenciosos, não haverá quaisquer hipóteses de que o nosso próprio pensamento possa ser tendencioso?
Preste atenção à quantidade de anúncios que vemos todos os dias.
Não somos sempre cépticos em comprar produtos que têm por detrás um marketing zero?
É muito mais provável que compre um produto depois de ter sido recomendado por uma pessoa de confiança.
Começamos a duvidar de um produto se ninguém estiver a falar sobre ele.
Não confie em mim, basta ver o que acontece durante o seu processo de compra.
Fazer escolhas é muito difícil hoje em dia.
Todos andam por aí para roubar a sua atenção por razões egoístas.
As grandes empresas queimam milhões de dólares para captar a sua atenção e manter a sua relevância na mente dos consumidores.
Agora, tente olhar a partir de uma perspectiva macro.
A maioria das pessoas não tem uma visão clara na vida.
Somos altamente propensos a fazer escolhas mal informadas, ouvindo opiniões e histórias de pessoas que muitas vezes estão a interpretar mal a realidade.
Tudo isto leva à confusão e ao caos.
A verdade é que:
Não há nenhuma garantia de que passar todo esse tempo a pesquisar produtos antes de os comprar o deixará mais feliz e satisfeito.
Continue comigo para saber por que razão mais escolhas acabam por o deixar insatisfeito.
Lição #3: Mais opções podem não conduzir a mais satisfação.
A tendência para procurar mais opções não só nos confunde, como também nos deixa menos satisfeitos com as nossas decisões.
Alguma vez sentiu que a compra não valia o dinheiro e começou a questionar as suas escolhas, embora tenha pensado muito antes de fazer a comprar?
Pense no entusiasmo que todos nós temos quando compramos algo que desejamos muito.
Isso faz-nos felizes, certo.
Aquele smartphone que sempre desejou comprar. Aquele portátil gaming que sempre desejou ter.
Quando se compram essas coisas, sentimo-nos felizes.
Agora, se for uma pessoa minimalista, ficará pelnamente ou mais satisfeito.
Mas se não for, terá esta pergunta no fundo da sua mente, “e se a sua escolha foi errada? E se não comprei o melhor modelo?”
Afinal de contas, quem quer o segundo melhor? Todos nós queremos o melhor, certo?
A maioria das pessoas, penso eu, cai na segunda categoria.
Por outras palavras, somos mais para maximizar o nosso prazer do que para reduzir as fontes de stress.
Estamos constantemente à procura do melhor.
Do outro lado, os minimalistas estão de acordo com o que têm. Tendem a acrescentar menos coisas à sua vida. Contentam-se com menos coisas. Além disso, é mais provável que fiquem satisfeitos depois de fazerem uma compra.
Estou a pedir-lhe que se torne um minimalista? Nem por isso.
Basta estar atento as suas decisões e ver para onde o estão a levar.
Se acrescentar mais coisas à sua vida o está a deixar inquieto, então qual é o objetivo?
A minha sugestão é que não entre em extremos, a menos que seja estritamente necessário.
Se são realmente necessárias mais opções, é bom tê-las. Mas, se poucas opções forem suficientes, não se sinta mal por ter menos opções.
Lição #4: Para além de um ponto, o dinheiro não te fará mais feliz.
O autor fala sobre como o rendimento per capita da América e do Japão aumentou significativamente nos últimos 40 anos.
Com tanto dinheiro, é possível comprar coisas com mais afluência.
Mas então porque é que há muitos americanos que enfrentam problemas de solidão?
Quando se está só, começa-se a sentir-se mal, certo?
Precisamos de felicidade porque nos sentimos tristes apesar de termos tantas opções.
Talvez aumentar o rendimento e comprar mais coisas não vá resolver o problema da felicidade.
Quando temos menos dinheiro, pensamos que com dinheiro dar-nos-iam a felicidade eterna.
Mas quando o dinheiro aumenta para além de um certo ponto, o aumento do mesmo não aumenta proporcionalmente a felicidade.
Logicamente, mais dinheiro deveria trazer mais felicidade, não deveria?
Não é o grande sonho que todos nós almejamos?
Não queremos todos tornar-nos bilionários para que assim, sejamos mais felizes e vivamos a nossa melhor vida?
De acordo com o autor, a razão por detrás disto pode ser a forma como estamos a enfrentar mais escolhas do que aquelas com que podemos lidar.
Mais escolhas distraem-nos do que é verdadeiramente importante, pelo que nos tornamos menos felizes, embora o dinheiro possa comprar liberdade e dar muitas escolhas para nos tornarmos mais felizes.
Mas mais escolhas e mais coisas para comprar requerem tempo.
Isto significa que temos menos tempo para interações sociais, e assim sentimo-nos mais sós do que nunca.
Os adultos que passam pela solidão têm dificuldade em falar dos seus sentimentos ou em obter o apoio de que necessitam das suas famílias.
Não reparou que preferimos mais a companhia dos nossos aparelhos telefónicos do que o encontro com amigos e a partilha de histórias?
Hoje em dia, partilhamos histórias através das redes sociais e fazemos menos interacções humanas. Tudo se está a tornar demasiado robótico.
Basta pensar em como as pessoas interagiam muito antes de termos os smartphones e a Internet.
Havia uma forte ligação – um elemento humano estava lá.
Muitos estudos indicam que as pessoas que têm boas relações são mais felizes em comparação com as que não têm.
Os dados surpreendentes são estes:
Na América, os jovens adultos sentem-se frequentemente mais sós do que os mais velhos apesar de estarem sempre ligados aos seus amigos através da Internet.
Talvez isto se deva ao facto de as pessoas terem menos opções para se relacionarem antigamente, pelo que se concentraram naturalmente nas pessoas à sua volta e construíram relações mais fortes.
Tinham menos anúncios para desviar a sua atenção.
Podiam concentrar-se mais no que é verdadeiramente importante.
Será que isto significa que devemos recuar?
Não, não é essa a questão aqui.
A questão aqui é que ter demasiadas opções pode nem sempre nos fazer mais felizes.
E também, aumentar o rendimento per capita e rodearmo-nos de mais coisas do que o necessário só irá acrescentar complexidade às nossas vidas, o que acabará por nos conduzir a menos satisfação e a menos felicidade a longo prazo.
O dinheiro ajuda-o a comprar coisas e experiências agradáveis, mas sabe que não sentirá sempre o mesmo prazer se fizer as mesmas coisas como que em loop?
Vamos descobrir porquê na próxima lição.
Lição #5: Nós temos ainda menos prazer se fizermos o mesmo tipo de escolhas todos os dias.
Permitam-me que explique com um exemplo.
O que acontece quando se ouve uma grande canção?
Sente-se bem.
Digamos que o grau de felicidade foi 90 da primeira vez.
Mas quando se ouve novamente a mesma canção, o grau de felicidade diminui.
Desta vez, será inferior a 90.
O quanto será exatamente dependerá das suas preferências e de quem você é como pessoa.
O impulso na sua felicidade não será o mesmo que da última vez.
Isto é conhecido como adaptação hedonista.
É a ideia de que as pessoas se habituam a, ou se adaptam a, acontecimentos de vida tanto positivos como negativos ao longo do tempo.
Por exemplo, se alguém ganhar a lotaria, poderá experimentar uma onda inicial de alegria e felicidade, mas em breve começará a regressar ao seu nível básico de felicidade.
Da mesma forma, se alguém perder um ente querido, pode inicialmente experimentar uma tristeza intensa, mas acabará por se habituar à nova realidade.
A mesma coisa acontece com as escolhas.
Se estiver a fazer o mesmo tipo de escolhas todos os dias, a sua vida tornar-se-á aborrecida. A sua mente irá adaptar-se à felicidade que sente depois de fazer essas escolhas.
Tornar-se-á normal para si.
Seguindo esta lógica, para obter maior felicidade a partir da “liberdade de fazer escolhas”, as escolhas devem mudar por natureza.
Mais uma vez, não se trata do número de escolhas que faz, mas da qualidade das escolhas que faz.
Na verdade, isto não é uma coisa má.
Significa apenas que não precisa de viver todos os dias em loop. Pode sempre tentar coisas novas e experimentar formas diferentes de fazer as coisas.
Por vezes é melhor fazer menos escolhas de qualidade e limitar as suas opções para obter mais prazer.
Então qual é a solução para o paradoxo da escolha?
Ok, então pode estar a perguntar-se o que fazer a seguir depois de aprender sobre o paradoxo da escolha.
A solução é estabelecer algumas regras inteligentes e eliminar escolhas.
E concentrar-se mais na tomada de decisões de qualidade.
Nem todas as escolhas valem a pena gastar tempo.
Actualmente, tem um custo de oportunidade. Poderá escolher que filme ver a seguir, ou que resumo de livro ler ou ver a seguir.
As pessoas inteligentes não perderão o seu tempo a decidir qual o filme a ver, começarão imediatamente a ler outro grande resumo de livro.
Está bem, estou a exagerar, mas sabe o que quero dizer.
Não tem de escolher de entre todas as opções.
Isto porque, a qualquer momento, tem milhares de opções à sua escolha.
Elimine as opções o mais que puder.
Dê prioridade ao que é importante para a sua missão de vida.
Vamos recapitular o que aprendemos até agora:
Lição #1: O nosso desejo de mais levou a um aumento do número de opções que temos hoje.
Lição #2: Mais escolhas podem levar a mais confusão.
Lição n.º 3: Mais opções podem não levar a mais satisfação.
Lição #4: Para além de um certo ponto, o dinheiro não nos tornará mais felizes.
Lição #5: Teremos ainda menos prazer se fizermos o mesmo tipo de escolhas todos os dias.
O Paradoxo da Escolha é um livro estimulante do pensamento que mergulha profundamente na ideia de que mais escolhas podem nem sempre levar a uma maior satisfação.
Salienta como demasiadas escolhas podem levar a confusão, stress, e insatisfação.
É uma boa leitura para qualquer pessoa que queira compreender melhor os efeitos psicológicos da tomada de decisões.
O livro oferece uma visão perspicaz sobre como gerir melhor as nossas escolhas e dar prioridade ao que realmente importa na vida.