Você, sem dúvida, terá discussões com outras pessoas durante a sua vida e, na maioria dos casos, acabará saindo mais frustrado do que antes, sem ter resolvido nada.
No entanto, existem maneiras de ganhar discussões sem despertar o ressentimento ou a raiva da outra pessoa, enquanto mostra os seus pontos de vista.
Então, neste vídeo/artigo, mostrarei como pode ganhar qualquer discussão, mesmo contra uma garota.
A primeira e melhor lição quando se trata de argumentos vem do bom e velho Dale Carnegie em como ganhar amigos e influenciar pessoas.
Ele diz que:
“só há uma maneira de levar a melhor de uma discussão – e isso é evitá-la”.
Mas eu sei que não veio aqui para ouvir isso, então vamos entrar no que deve fazer quando é confrontado e uma discussão está prestes a acontecer.
Então eu quero começar com essa história de Dave, o vendedor de computadores que agiu da mesma maneira que a maioria das pessoas faria quando as pessoas falavam mal da marca dos computadores que ele estava a vender.
Ele se defendeu e aos computadores que ele estava a vender.
Ele apresentou muitos argumentos e muitas vezes disse para si mesmo:
“Concerteza ele aprendeu uma lição”.
Ele pode ter ganhado com muitos dos argumentos, mas com certeza estava perdendo nas vendas.
No entanto, depois de assistir às aulas sobre como lidar com pessoas, ele mudou a sua abordagem.
Agora toda vez que alguém rebaixaria sua marca ou diria algo como
“O computador X não é bom, eu nem queria um se você me oferecesse. Eu vou comprar o computador Y.
Ele simplesmente respondeu:
“Eles são bons computadores e tenho certeza de que ficará satisfeito com ele. São feitos por uma boa companhia e vendidos por pessoas excelentes. ”
É isso aí.
Ele não mostrou mais nada, simplesmente finalizou com o que disse.
Não pode haver mais discussões aqui e as pessoas muitas vezes ficariam sem palavras depois disso.
As pessoas então mudariam a sua energia de argumentar para ser mais curiosa sobre o computador X, e Dave seria capaz de expressar os pontos positivos dos seus computadores.
Escusado será dizer que as vendas aumentaram e os clientes tiveram uma experiência elegante.
Você pode estar certo e ter os melhores argumentos contra quem discute, os seus argumentos podem ser mesmo perfeitos.
Mas quando se trata de mudar a mente da outra pessoa, você está simplesmente em desvantagem.
Você está basicamente a tentar mudar a maneira de pensar de alguém, ferindo o que é mais importante para eles – o seu orgulho.
Mesmo que as suas discussões sejam perfeitamente lógicas, elas não serão capazes de reflectir sobre elas racionalmente simplesmente porque feriu os seus sentimentos.
Eles vão ver através dos seus próprios argumentos e agir a partir das suas emoções e os seus argumentos por mais lógicos que sejam não terão efeito.
Eles vão dizer foda-se você e foda-se as suas lógicas, e então eles vão se justificar, mesmo que eles possam estar completamente errados.
Ninguem gosta de estar errado, e em suas próprias mentes o que dizem faz todo o sentido.
É por isso que nunca deve dizer alguem directamente “Você está errado”.
É um golpe direito a sua inteligência, orgulho, discernimento e respeito próprio.
Essa declaração vai fazer mais mal do que bem e a outra pessoa apenas defenderá a sua opinião pensando em mais argumentos.
Deixe-me explicar.
Se você comprou um telefone novo, terá gasto muito dinheiro para adquiri-lo.
Talvez até mais do que as suas possibilidades permitem.
Agora imagine alguém lhe pergunta sobre o preço, e ao ouvi-lo, eles exclamam
“O que, isso é ridículo.
Não acredito que você pagou tanto por um telefone.
O que você responderia?
Eles prejudicaram o seu julgamento e você certamente justificará a sua compra.
Dizendo que é muito melhor que os mais baratos?
Que Ninguém pode esperar qualidade superior por preços baixos ne?
Agora imagine o dia seguinte e outra pessoa ouve o preço do telefone e exclama!
“Uau, eu gostaria de poder pagar por algo dessa qualidade, parece inclrivel.”
Qual a sua resposta desta vez?
Eles justificaram a compra por si.
Você vai baixar a guarda e, para ser honesto, pode ate assumir que pagou um pouco demais para consegui-lo, e que há outros telefones semelhantes que pode ter comprado por um preço mais baixo.
A Sua reacção é completamente diferente com base na abordagem da outra pessoa.
E saber se está a lidar com uma pessoa que argumentará do ponto de vista emocional, em vez do ponto de vista lógico, será usado para sua vantagem ao entrar em uma discussão.
Eu gosto da história do editor de arte que exigia perfeição e muitas vezes com muito pouco tempo para os pintores executarem o trabalho. O director de arte sempre teve o prazer de encontrar defeitos em todas as pinturas e as pessoas deixavam seu escritório desgostosos devido ao seu ataque ao trabalho deles.
No entanto, desta vez, um pintor chamado Ferdinand sabia o que esperava ao mostrar a sua arte para este director, ele antecipou que sua arte seria criticada.
Então, após as críticas iniciais, em vez de se defender, ele simplesmente concordou e se criticou ainda mais.
“Senhor, o que você diz é verdade, então eu tenho culpa aqui e não há absolutamente nenhuma desculpa para o meu erro. Eu tenho feito pinturas para si há tempo suficiente e devia fazer melhor. Tenho vergonha de mim mesmo.
O director imediatamente começou a defender Ferdinand, dizendo que afinal de contas não era assim tão grave e, antes que ele tivesse a chance de continuar, Ferdinand o interrompeu.
“Qualquer erro pode sair caro e todos eles são irritantes.”
O director tentou entrar, mas Ferdinand não o deixou.
Ele continuou e disse
“Eu deveria ter sido mais cuidadoso, você me dá muito trabalho e realmente merece o melhor, então eu vou refazer essa pintura toda.”
Desta vez, o director sentiu-se obrigado a interromper.
“Não não! não é preciso de modo algum.
Ele então voltou a elogiar o trabalho e assegurou-lhe que uma pequena mudança era tudo o que seria necessário.
O director de arte acabou levando Ferdinand para almoçar, dando-lhe um cheque e outra comissão.
Isso só mostra o poder da autocrítica e que as outras pessoas baixarão a guarda.
De volta as discussões agora.
Portanto, a primeira coisa que você deve fazer ao entrar em uma discussão é desconfiar de seus primeiros instintos.
Nossa primeira reacção natural quando discordamos de alguém é ser defensivos.
Em vez disso, mantenha a calma e controle o seu temperamento.
Então você vai ouvir.
Não diga nada, mas ouça, e faça-o de forma genuína e atenta, evitando interromper.
Tente construir pontes de entendimento em vez de muros e barreiras de incompreensão.
Depois de deixar a outra pessoa falar o que acha.
Deixe-os saber que valoriza a opinião deles e compartilha muitos de seus pensamentos também.
Seja honesto e procure áreas onde você possa admitir erros e não se esqueça de mostra-lo.
Você nunca terá problemas admitindo que, na verdade, pode estar errado.
Isso impedirá a outra pessoa de argumentar e, em vez disso, inspirá-la a ser tão justa e assertiva quanto você, e desarmará a sua atitude defensiva.
Ao admitir abertamente os seus erros, as pessoas baixarão a guarda e ficarão em um terreno comum.
Eles são agora muito mais receptivos para escutar os seus argumentos lógicos.
Você não feriu o orgulho deles ou atropelou o julgamento deles, mas, em vez disso, fez com que eles se sentissem entendidos.
Agora, antes de expressar suas próprias opiniões sobre e argumentos, comece com essa frase muito poderosa.
“Olha, penso de modo diferente, mas posso estar errado, o que pode acontecer. E se eu estiver errado, quero que você me corrija. Então, vamos examinar os fatos.
Dizer isso vai acabar com as intenções deles de provar que você está errado.
Agora você pode expressar com calma suas próprias opiniões e a outra pessoa está agora mais disposta a ouvir o que você tem a dizer.
Esta maneira de entrar em uma discussão permitirá que convença a outra pessoa da sua maneira de pensar sem despertar qualquer raiva ou ressentimento.
As discussões geralmente começam simplesmente porque eles acham que você não os valoriza.
O sentimento de ser importante é um dos impulsos mais profundos que os humanos têm, então dê a eles esse sentimento, e tente honestamente deixá-los saber que você os entende.
É uma situação vantajosa e você pode aplicar essa maneira de argumentar mesmo contra uma garota.
Por fim, se você discute com um cara e ainda não o convenceu, então um murro rápido e certeiro deve resolver o assunto.
rsrsrsr esta parte é a brincar.
A maioria destes conceitos foram retirados do livro de Dale Carnegie Como fazer amigos e influenciar pessoas.