4 Maneiras de se tornar um Mestre no Network
Provavelmente já ouviu um destes ditados clássicos:
“Você é a média das cinco pessoas com quem mais se associa”.
“A sua rede de contatos é o seu património líquido”.
“Você se torna como aqueles de quem se rodeia”.
E há uma grande verdade nestes provérbios.
As pessoas que o rodeiam podem ter uma enorme influência na sua vida – especialmente quando se trata de fazer negócios.
É por isso que a arte de construir relações é uma das competências mais valiosas a aprender.
No artigo de hoje, vamos analisar quatro competências sociais do clássico de todos os tempos Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie.
#1: Seja Genuinamente Interessado
Como disse Dale Carnegie:
“Pode fazer mais amigos em dois meses, interessando-se genuinamente por outras pessoas do que em dois anos, tentando fazer com que outras pessoas se interessem por si”.
Mostrando um interesse genuíno pelos outros, demonstramos que os valorizamos e as suas opiniões, o que pode ajudar a construir confiança e fortalecer as nossas relações.
Mas a maioria das pessoas deixa que os seus egos se interponham no caminho da criação de novas ligações.
Em vez de demonstrarem um interesse genuíno e curiosidade pelos outros, estão demasiado ocupados em querer parecerem eles próprios importantes.
Mas em vez de se exibir, é normalmente mais eficaz fazer perguntas, ouvir activamente, e mostrar um desejo sincero de compreender a pessoa que está à sua frente.
Como escreveu Dale Carnegie, “Para ser interessante, seja interessado”.
#2: Dê Mais do que Recebe
Muitas pessoas pensam no trabalho em rede como uma forma de ganhar algo dos outros, que é a pior maneira absoluta de o fazer.
Em vez de pensar no que se pode ganhar com alguém, pense no que se tem a oferecer a alguém.
Pense em como pode dar valor…
Como se pode ajudar alguém a alcançar os seus objectivos…
E como pode apoiar alguém na sua viagem…
Ao adoptar esta abordagem, fará ligações genuínas e construirá amizades ao longo da vida.
Como disse Dale Carnegie:
“O raro indivíduo que tenta servir os outros de forma altruísta tem uma enorme vantagem”.
Na minha experiência pessoal, quanto mais livremente der ou servir, mais receberá em troca das formas mais inesperadas.
#3: Lembre-se dos Nomes + Interesses Pessoai
Quando alguém se apresenta a si, faça com que seja prioritário recordar o seu nome e – se o partilhar – os seus interesses pessoais, passatempos ou objetivos.
Quanto mais se lembrar de alguém, mais impressionado ele ficará. Vão sentir-se importantes, vistos e reconhecidos.
“O nome de uma pessoa é para essa pessoa o som mais doce e importante em qualquer língua”, escreveu Dale Carnegie.
Além disso, em poucos minutos após conhecer alguém, 90% das pessoas já esqueceram tudo sobre a pessoa que acabaram de conhecer.
Assim, simplesmente lembrando-se do nome de alguém (e especialmente dos seus interesses, objetivos, etc.), vai-se destacar instantaneamente entre a multidão.
#4: Elogiar de forma sincera e específica
“Há uma força todo-poderosa, quase mágica, que pode exercer na sua vida pessoal e empresarial, e essa é a força do sincero apreço”, diz Dale Carnegie.
Um elogio sincero é uma das formas mais poderosas de construir ligações mais profundas. Faz com que a outra pessoa se sinta verdadeiramente vista e valorizada.
E quanto mais específico for o elogio, mais impacto ele causará.
Por exemplo:
O seu negócio é realmente fantástico → Pode realmente ver-se a atenção aos detalhes que coloca nos seus produtos
O seu fato tem ótimo aspeto → O seu fato tem um ajuste perfeito e a cor complementa realmente o tom da sua pele
Bom trabalho com aquele cliente → Tratou aquele cliente difícil com tanta paciência e profissionalismo, que fez uma enorme diferença