Lei 3: Esconder as Suas Intenções
Já ouviu falar de um general hábil, que pretende surpreender uma cidadela, anunciando o seu plano ao seu inimigo? Esconda o seu propósito e esconda o seu progresso; não revele a extensão dos seus desígnios até que estes não possam ser combatidos, até que o combate termine.
Ganhe a vitória antes de declarar a guerra. Numa palavra, imite essas guerras como pessoas cujos desígnios não são conhecidos, excepto pelo país devastado pelo qual passaram. (Ninon de Lenclos, 1623-1706)
É preciso esforço para controlar a sua língua e monitorizar o que revela. É muito mais prudente adaptar as suas palavras, dizendo às pessoas o que elas querem ouvir do que a grosseira e feia verdade do que você sente ou pensa. Mais importante ainda, ao ser aberto sem tréguas, faz-se tão previsível e familiar que é quase impossível respeitá-lo ou temê-lo, e o poder não se acumulará para uma pessoa que não consegue inspirar tais emoções.
Treina-te na arte de esconder as tuas intenções. Domine a arte e terá sempre a vantagem. O nosso primeiro instinto é confiar sempre nas aparências. Este facto torna relativamente fácil esconder as próprias intenções. Falemos de como as pessoas escondem as suas intenções e enganam-no.
1. Usar Objectos de Desejo Enganosos e Desprezar as Pessoas
Apoie uma ideia ou causa que seja realmente contrária aos seus próprios sentimentos, mas que o ajude a alcançar o seu objectivo. Use esta táctica da seguinte forma: Esconda as suas intenções não fechando (com o risco de parecer secreto, e fazendo as pessoas suspeitarem) mas falando interminavelmente dos seus desejos e objectivos!- apenas não os seus verdadeiros. Matarás três pássaros com uma cajadada só: Parecem amigáveis, abertos e confiantes; escondem as vossas intenções; e enviam os vossos rivais em demoradas perseguições aos gambozinos.
2. Falsa Sinceridade
As pessoas confundem facilmente sinceridade com honestidade. Lembre-se – o seu primeiro instinto é confiar nas aparências, e uma vez que valorizam a honestidade e querem acreditar na honestidade das pessoas à sua volta, raramente duvidarão de si ou verão através do seu acto. Parecendo acreditar no que diz dá grande peso às suas palavras.
Lembre-se: Os melhores enganadores fazem tudo o que podem para camuflar as suas qualidades malignas. Cultivam um ar de honestidade numa área para disfarçar a sua desonestidade noutra. A honestidade é apenas mais um engodo no seu arsenal de armas.
3. Expressão Facial enganadora
Por detrás de um exterior cego e ilegível, todo o tipo de caos pode ser planeado, sem ser detectado. Esta é uma arma que os homens mais poderosos da história aprenderam a aperfeiçoar.
4. Nobre gesto
As pessoas querem acreditar que os gestos aparentemente nobres são genuínos, pois a crença é agradável. Raramente notam o quão enganadores estes gestos podem ser.
5. Aparecer para Pertencer a um Grupo
A tendência para confundir as aparências com a realidade – a sensação de que se alguém parece pertencer ao seu grupo, a sua pertença deve ser real. Este hábito faz com que a mistura sem costura seja uma frente muito eficaz. O truque é simples: Mistura-se simplesmente com os que estão à sua volta.
Quanto melhor se misturam, menos suspeitos se tornam.
Lembre-se: é preciso paciência e humildade para embotar as suas cores brilhantes, para colocar a máscara dos inconspícuos. Não desespere por ter de usar uma máscara tão suave – é frequentemente a sua falta de legibilidade que o atrai e o faz parecer uma pessoa de poder.
Como é que as pessoas aplicam estas maneiras de o enganar?
Basta pendurar um objecto que parece desejar, um objectivo que parece visar, diante dos olhos das pessoas e estas tomarão a aparência para a realidade. Assim que os seus olhos se concentrarem no engodo, não notarão o que realmente estás a tramar. Os políticos usam isto a toda a hora.
Sejam Objectos de Desejo e Faça uma Mulher Apaixonar-se
O Marquês de Sevigne era inexperiente na arte do amor. Confiou à infame cortesã da França do século XVII, Ninon de Lenclos, para o instruir sobre como seduzir uma jovem condessa difícil. Ela obrigou-o a seguir um plano durante várias semanas, em que o Marquês apareceria em público sempre rodeado de belas mulheres, nos próprios locais onde se esperava que a condessa o visse.
Era suposto ele assumir um ar de indiferença. Isto aumentou o ciúme da jovem condessa, que não estava certa do seu interesse por ela. Um dia, o Marquês, incapaz de controlar a sua paixão, rompeu com o plano de Ninon, e disse à condessa que a amava. Após esta admissão, a condessa já não o achou interessante e evitou-o.
Toda a premissa da datação baseia-se em jogos, movimentos selvagens e ser imprevisível. Se mostrar os seus sentimentos demasiado cedo, torna-se uma demonstração de paixão sem arte. Uma porta fechada que nunca mais se voltaria a abrir. Em sedução, estabeleça sinais de conflito^, tais como desejo e indiferença, e não só os atira do cheiro, como inflama o seu desejo de o possuir.
Otto von Bismarck tornou-se Primeiro-Ministro da Prússia
Otto von Bismarck foi deputado no parlamento prussiano numa altura em que muitos colegas deputados pensavam que era possível ir para a guerra contra a Áustria e derrotá-la. Bismarck queria ir para a guerra, mas sabia que o Rei não era a favor dela. Ele também sabia que o exército prussiano não estava preparado, por isso concebeu uma forma inteligente.
Declarou publicamente os seus elogios aos austríacos e falou sobre a loucura da guerra. Muitos deputados mudaram os seus votos.
Se Bismarck tivesse anunciado as suas reais intenções, argumentando que era melhor esperar agora e lutar mais tarde, ele não teria ganho. A maioria dos prussianos queria ir para a guerra naquele momento e acreditava erroneamente que o seu exército era superior aos austríacos. Se ele tivesse ido ter com o rei, a sua sinceridade teria sido posta em dúvida.
Ao dar declarações enganosas sobre querer a paz e ocultar o seu verdadeiro propósito, o discurso de Bismarck catapultou-o para a posição de primeiro-ministro. Mais tarde, conduziu o país à guerra contra os austríacos no momento certo, quando sentiu que o exército prussiano era mais capaz e unia a Alemanha.
O Duque de Marlborough usou isto na sucessão espanhola
Durante a Guerra da Sucessão Espanhola em 1711, o Duque de Marlborough, chefe do exército inglês, quis destruir um forte francês chave, porque protegia uma via vital para a França. No entanto, ele sabia que se o destruísse, os franceses iriam perceber o que ele queria – avançar por esse caminho.
Em vez disso, limitou-se a capturar o forte, e guarneceu-o com algumas das suas tropas, fazendo-o parecer como se o quisesse para algum fim próprio. Os franceses atacaram o forte e o duque deixou-os recapturá-lo. Uma vez que o recuperaram, porém, destruíram-no, imaginando que o duque o tinha querido por alguma razão importante. Agora que o forte tinha desaparecido, a estrada estava desprotegida, e Marlborough podia facilmente marchar para França.
Iago enganou e destruiu Otelo por ser Sincero
Dada a profundidade das suas emoções, a aparente sinceridade das suas preocupações acerca da suposta infidelidade de Desdemona, como poderia Othello desconfiar dele?
A sinceridade é uma ferramenta complicada: Aparecer apaixonado e levantar suspeitas. Seja medido e credível ou o seu estratagema parecerá o tapete de pôr em cima da mesa.
Henry Kissinger usou o Bland Face para ganhar adversários
Henry Kissinger aborrecia os seus adversários à volta da mesa de negociações até às lágrimas com a sua voz monótona, o seu olhar em branco, as suas intermináveis recitações de detalhes; depois, enquanto os seus olhos brilhavam, ele batia-lhes de repente com uma lista de termos ousados.
Apanhados desprevenidos, eles seriam facilmente intimidados. Como explica um manual de póquer: “Enquanto jogava a sua mão, o bom jogador raramente é um actor. Em vez disso, ele pratica um comportamento brando que minimiza padrões legíveis, frustra e confunde os adversários, permite uma maior concentração”.
Os espiões utilizam o método “Appearing to Belong to a Group” (Aparecer para Pertencer a um Grupo)
Durante a Guerra Fria dos anos 50 e 60, como agora é notório, um grupo de funcionários públicos britânicos passou segredos aos soviéticos. Passaram despercebidos durante anos, porque eram aparentemente calças decentes, tinham ido a todas as escolas certas, e encaixavam perfeitamente na rede dos velhos.