Como pode um cliente encontrá-lo num mercado saturado com centenas de outros com a mesma qualificação profissional que você?
Em qualquer evento a que assista, há três a quatro coaches de vida, agentes imobiliários, corretores de seguros e empresários.
Como se destaca para que VOCÊ seja aquele que os clientes vão escolher?
Mais especificamente, como é que chega ao ponto onde já não tem de procurar clientes, e assim chegar a fase de independência financeira?
Essa é a grande questão que todos os empreendedores em dificuldades colocam.
É fácil identificá-los porque são eles que assistem interminavelmente a eventos de networking.
Não estão lá para conhecer ninguém especificamente, estão lá para encontrar o seu próximo novo cliente, seja ele quem for. A esse nível, não são assim tão seletivos, embora devessem ser.
A maioria das pessoas não consegue distinguir entre um coach de vida e outro.
Ou um corretor de imóveis comercial de outro.
Eles vão apenas fazer uma avaliação de acordo com a sua própria definição do que é um coach ou do que corretor de imóveis faz e você torna-se outra cara sem nome.
Então, o que pode fazer para se destacar de todos os outros que se encontram na mesma industria que você?
O que pode fazer para ser o que os clientes chamam porque é o melhor do sector?
O que lhe vou mostrar é a escada da riqueza que precisa de subir se quiser superar a sua concorrência e cobrar mais do que os outros no seu campo.
Passo 0: Seja um Generalista
É aqui que começa a escada da riqueza, onde o mercado está tão saturado que há três ou quatro pessoas com a mesma carreira que você que sempre assistem a um evento de networking empresarial.
Está com dificuldade para encontrar clientes porque estão a tentar decidir entre si e três outras pessoas do mesmo sector.
E como há muita concorrência, baixa os seus preços ou oferece consultadorias iniciais gratuitas. Desta forma, quando o conhecerem melhor, irão escolhê-lo a si em vez dos seus concorrentes.
Passo 1: Seja um Especialista
Para se diferenciar, há um par de coisas que pode fazer. Primeiro, saiba que em qualquer indústria, tem generalistas. Por exemplo, médicos, advogados, treinadores ou coaches, corretores de hipotecas etc.
O próximo nível é o que eu chamo um especialista.
Por exemplo, um advogado especializado em marcas comerciais. Ou um advogado especializado em fusões e aquisições. Ou, para os médicos, um especialista seria um cirurgião, ou um pneumologista.
O tamanho da sua concorrência diminuirá à medida que se tornar mais especializado.
Aqui está um exemplo.
Há cerca de 50.000 médicos em Portugal, e cerca de 1074 cardiologistas, e com certeza ainda menos os que são cirurgiões cardíacos.
Quando se tem menos concorrência, tem-se mais quota de mercado.
Assim, o primeiro passo para ganhar mais dinheiro na escada da riqueza é encontrar um nicho para o que se faz.
Restrinja o mais possível o seu cliente ideal.
Isso não diminuirá o número de clientes que obtém. Irá aumentá-lo, porque o seu mercado se tornou mais especializado.
Imagine ir ao seu dentista, e enquanto ele está a trabalhar nos seus dentes, ele diz que pode olhar para a dor no seu pé e para a dor no seu ombro durante a consulta.
Como paciente, ficaria alarmado..
Por isso, reduza os seus conhecimentos.
Passo 2: Ser um perito ou expert
Um perito é a pessoa a quem se dirige. Esta pessoa nunca tem de andar atrás de negócios. Esta pessoa é a única de quem os clientes potenciais falam.
O negócio chega ao perito.
Como perito, tem conhecimentos e experiência abrangentes num determinado nicho. Tem uma biblioteca completa de testemunhos de clientes e referências ao seu trabalho e às suas capacidades. Outras autoridades de uma indústria semelhante ou de outras indústrias falarão de si como se estivesse no mesmo nível.
Passo 3: Torne-se uma autoridade celebridade
Este nível é o topo da escada.
As celebridades ganham o máximo de dinheiro dos quatro tipos na escada da riqueza.
Por exemplo, Tony Robbins, Oprah Winfrey, e Gordon Ramsey. Em cada categoria de autoridade das celebridades existe apenas uma ou duas pessoas que se destacam e elas ganham a maioria do dinheiro nesse nicho.
A esse nível, atingem a independência financeira. Podem trabalhar, mas apenas se assim o desejarem.
Para a categoria de orador motivacional, existe Tony Robbins.
Outros são na sua maioria imitadores. Tony ganha 100 milhões por ano com os seus seminários, mas isso é apenas uma parte do que ele faz. Ele é proprietário de 20 empresas, pelo que no total ganha muito mais que 100 milhões por ano.
Portanto, a questão é, como chegar a esse nível superior.
Como Subir a Escada da Riqueza para a Independência Financeira
Como se passa de generalista a especialista?
Há algumas coisas que se podem fazer para se destacar. Pode escrever um livro, falar gratuitamente em workshops, publicar conteúdos online, tais como vídeos ou artigos, ou entrevistar outros especialistas.
Por exemplo eu tenho os meus canais no youtube, e ainda tenho alguns livros a venda na Amazon, isso faz-me destacar no meu nicho.
Mas posso contar 2 métodos que um genial copywriter usou para subir na escada da riqueza.
Ele estava em inicio de carreira mas era apaixonado por escrita persuasiva e vendas, então contactou alguns dos mais reconhecidos dessa área, mas as respostas não foram as que ele esperava.
Perguntou-lhes como conseguiram o tanto sucesso escrevendo textos para publicidade e marketing.
Diziam sempre que ele era demasiado jovem para ter sucesso como eles, e depois de alguns anos começaram por dizer que era demasiado velho.
O conselho que lhe deram foi aperfeiçoa-se o seu ofício e começasse a construir um portefólio e uma carteira de clientes.
Os melhores redatores, Copywriter cobram 10.000 para criar uma campanha de marketing.
Também lhe disseram que demoraria anos a destacar-se nessa área, mas ele não tinha assim tanto tempo então encontrou uma solução
A solução dele foi fazer branding por associação.
Escolheu alguns dos melhores copywriters do mundo e entrevistou-os com um simples gravador e uma camara de filmar antiga.
Criou uma serie de entrevistas que reuniu na forma de um produto digital.
Estes peritos estavam a cobrar 10.000 por campanha.
Depois pediu a um amigo para o entrevistar e incluí a sua entrevista na série.
Quando se encontrou com potenciais clientes, disse-lhes que estava presente nas entrevistas.
Disse-lhes que as outras pessoas cobravam $10.000, mas ele iria cobrar apenas $2.000.
Segundo ele não vendeu nenhuma das cassetes, mas usou-as, genialmente como uma ferramenta de geração de confiança.
E foi assim que derrubou o primeiro grande obstáculo.
Você também pode usar este método. E associar-se de forma criativa com outros em seu nicho.
Outro exemplo que o nosso astuto copywriter usou foi com Jay Conrad Levinson.
Jay Conrad Levinson escreveu a série Marketing de Guerrilha. Ele é um dos autores mais vendido de todos os tempos para livros de negócios.
O nosso Copywriter ofereceu-se para reescrever um dos seus anúncio de forma gratuita.
Ele Triplicou as suas vendas que advinham desse anúncio e pra o compensar escreveu-me um testemunho em que o recomendava.
Em dois anos, ele passou de cobrar $2.000 para $7.000 por campanha graças a Jay Conrad Levinson.
Estamos programados em tenra idade para subir a escada do sucesso.
Primeiro a escola e depois a faculdade e depois arranjar um emprego.
Mas se você é como eu provavelmente não quer subir essa escada e prefere ir de elevador, e o empreendedorismo permite-nos isso.
Decidi pensar fora da caixa.
Associe-se a pessoas de sucesso e obtenha o apoio de pessoas de destaque em seu nicho assim como eu fiz.
É assim que se pode aumentar os preços e subir mais rapidamente a escada da riqueza.
Quando você é a autoridade celebridade, você é A pessoa a quem recorrem em primeiro lugar os potenciais clientes.
É por isso que Tony Robbins faz mais do que os outros no seu nicho.
Richard Branson recebe 100.000 dólares por cada apresentação em espetáculos em que é orador. Não é por causa de quanto dinheiro ele tem.
Quando se é uma autoridade famosa, as pessoas ficam contentes por ter sequer um momento para falar consigo.
Quando se chega a esse nível da escada da riqueza, nunca ficará sem dinheiro porque tem poder de posicionamento.
Alcançou a independência financeira.
É assim que se escapa ao mercado saturado.
Passe de generalista a especialista, e depois de especialista a expert.
Poucos se tornam uma autoridade celebridade, mas mesmo que se possa tornar “apenas” especialista, está-se no nível em que as pessoas vêm ter consigo.