De muitas maneiras, o marketing e a venda de uma oferta de afiliado são semelhantes ao marketing e à venda de seu próprio produto ou serviço.
Você tem que acreditar no que está vendendo. Você precisa dedicar-se a atender seu cliente com sua oferta.
Você precisa ser tenaz e paciente ao fazer toda a pesquisa, planeamento e execução necessária para fazer uma oferta.
E você tem que estar disposto a dispensar o tempo e a energia necessários.
Mas existem algumas maneiras diferentes de promover uma oferta de afiliado um pouco diferente do que você imagina quando promove um produto ou serviço próprio.
1. Escreva uma crítica honesta
Ao comercializar um produto ou serviço produzido por outra pessoa, você tem uma ferramenta única à sua disposição: uma revisão! Você pode criar um comentário que publicará em seu blog ou em um vídeo para compartilhar no YouTube.
Eu fiz um curso em 2013; no ano seguinte, decidi me tornar um afiliado, escrevi uma revisão honesta do curso e publiquei o artigo no meu blog.
Toda vez que o curso é iniciado agora (duas vezes por ano desde 2014), o meu artigo aparece nos resultados de pesquisa orgânica no google e ganho as minhas comissões de afiliado!
Ao criar uma publicação ou revisão, lembre-se: seja honesto.
Revisões falsas não ajudam ninguém. Inclua os prós e os contras – as pessoas têm muito mais probabilidade de acreditar no seu depoimento quando você faz isso. E não se esqueça de compartilhar como você se beneficiou pessoalmente do produto ou serviço.
Não se esqueça: você deve divulgar seu status como afiliado nesses tipos de artigos. É a lei!
2. Crie uma explicação passo a passo ou tutorial
Outra óptima maneira de comercializar um produto ou serviço afiliado é criar uma postagem ou vídeo que mostre às pessoas como usá-lo.
Isso funciona especialmente bem para um produto físico, quando você pode demonstrar como usá-lo ou para um serviço que precisa ser configurado.
Alguns blogueiros e empreendedores, ganham centenas de milhares de dólares por ano como afiliado da hospedagem de sites como a BlueHost, criando tutoriais simples sobre como configurar um site WordPress no BlueHost.
Se você criar um tutorial ou tutorial, mantenha-o actualizado. Eu até recomendo colocar “Última actualização em” e a data no topo, para que as pessoas possam ver facilmente que as informações estão actualizadas.
3. Mencione produtos em seus artigos
Se você segue algum blogueiro sobre comida, estilo de vida, moda ou no nicho das mamãs, provavelmente já os viu usar essa tácita. Eles escreverão um post sobre um tópico e incluirão links para seus produtos afiliados no post.
Uma blogueira de culinária pode compartilhar uma receita de sorvete e incluir um link de afiliada à sua maquina de fabricar sorvete favorita na Amazon.
Essa é uma boa maneira de incluir produtos afiliados com ticket baixo no seu plano de promoção como afiliado.
Isso é especialmente eficaz quando você pode mencionar o produto regularmente, mostrar-se usá-lo ou demonstrar como ele facilita as coisas.
4. Promoções de podcast
Se você tem um podcast, pode configurar seus programas para ajudar a compartilhar suas promoções de afiliados.
Você pode entrevistar o criador do produto ou serviço ou entrevistar pessoas que usaram e se beneficiaram dele.
Você também pode configurar o afiliado como um “patrocinador” do seu programa, incluindo um breve anúncio do produto ou serviço como parte de cada episódio.
Você pode realmente ser criativo com isso!
Vários anos atrás, uma podcaster np mercado ingles criou um podcast totalmente novo que ela chamou de Podcast Pop-Up para apoiar uma promoção de afiliada que estava a fazer. Todos os episódios visavam convencer os ouvintes a tomar uma acção – a saber, ingressar em um grupo do Facebook.
Essa afiliada fez a oferta de afiliado dentro do grupo do Facebook para uma audiência de leads muito quente que estavam prontos para comprar.
5. Compartilhe nas médias sociais
É uma óptima ideia compartilhar suas promoções de afiliado em todos os seus canais de média social. Fale sobre como você usa o produto ou serviço; compartilhe uma visão dos bastidores de como tudo funciona.
Mesmo apenas fotos artísticas de você usando um produto podem direccionar o tráfego para o seu link de afiliado.
Mas lembre-se de manter tudo autêntico e equilibrado.
Não envie spam para seus seguidores ou grupos aos quais você pertence.
Lembra-se de todas essas postagens em grupos há algum tempo oferecendo Ray Bans baratos (imitadores)? Você não quer ser como eles!
Siga as regras de qualquer grupo ao qual você pertence e seja franco quanto ao status de seu afiliado ao compartilhar um link ou oferta.
6. Envie a sua lista de e-mail
Não se esqueça do email!
Toda vez que você criar uma crítica, uma explicação passo a passo, um tutorial, um vídeo dos bastidores ou um episódio de podcast para comercializar uma promoção de afiliado, envie um email para sua lista também.
Lembre-se: quando você pode recomendar, com autenticidade e entusiasmo, algo que ajude seus clientes a atingir seus objectivos, eles ficarão felizes em ouvir sobre isso!
Não se preocupe em incomodá-los ou em afastar as pessoas compartilhando uma oferta de afiliado. Desde que você seja honesto e útil, seu público apreciará as informações.
7. Crie seu próprio funil de vendas
Essa é uma táctica mais avançada, mas você pode criar um funil de vendas online para o produto ou serviço de outra pessoa da mesma maneira que faria com o seu.
Não confie na campanha de marketing da outra pessoa para fazer o trabalho por si; quanto mais você aquecer seus próprios clientes antes de seguirem o link de afiliado, maior a probabilidade de compra.
Você pode criar seu próprio íman de prospectos, escrever e enviar uma série de e-mails de vendas e fazer a oferta.
Essa é provavelmente a melhor maneira de comercializar ingressos mais altos ou ofertas recorrentes – como um curso lançado várias vezes ao ano.
Se você ganhar centenas ou milhares de dólares em cada venda, vale a pena fazer um esforço extra para ajudar a nutrir esses clientes.
Espero que você esteja repleto de ideias para a sua próxima promoção de afiliado.